浙江江山三友电子有限公司创建于1994年，是一家专业生产节能荧光灯管的股份制企业，一直以来，公司坚持自主创新，使企业实力不断壮大，创新能力不断提高，在节能灯管生产技术的多个方面取得了创新成果，其中“年产1.2亿支节能灯管技术开发项目”成果被评为浙江省科技进步三等奖。2002年，公司被省科技厅认定为浙江省高新技术企业，2005年，成立了省级电光源高新技术研究开发中心，公司节能灯管生产量达到1.2亿支，职工人数达到870人，其中具有大专以上人员265人，占职工总人数的30.45%，销售收入达到1.72亿元，实现利税2684万元,本公司已成为国内最大的节能灯管生产企业。回顾多年来的创新实践，我们主要有以下做法和体会：

一、从问题入手找准自主创新着力点

如何找准自主创新的着力点，是关系到创新成败的重要问题。公司成立之初，只有几十名工人，几十万元产值，科技创新人才、资金都十分缺乏，要不要创新，如何创新，是摆在公司面前的一个难题，从当时的情况看，依靠原来的技术和设备，小日子也还过得去，但我们从长远考虑，感到不进行创新开发显然是不行的。因此，我们决定从市场调研入手，找准自主创新的着力点。通过调查了解，我们比较清楚地看到，国内电光源产业普遍存在产品品种少，节能灯所占份额低，质量差、耗能高，工艺技术和装备落后，生产企业规模普遍较小，专业化水平低，效益不高等问题。特别是除部分企业的技术装备水平较高、基本实现机械化以

外，大多数电光源企业的设备多为半机械、半手工操作。为此，我们决定从产品创新和生产线设备创新等方面入手，从易到难，着力开展自主创新活动。为此，一方面，公司根据缺乏人才、技术的实际，积极走出去，陆续与复旦大学电光源研究中心、浙江大学、东南大学、上海照明协会、衢州学院以及有关高新技术企业等建立了合作关系。另一方面，公司始终以人才队伍建设为科技创新的根本，在创新中培养锻炼人才队伍。经过几年努力，我们的目标基本上得到实现，自主创新使公司的产品由单一的直型管，发展到U型管、H型管、螺旋型管等多种品种，并实现了绿色环保；生产线设备得到了彻底改造，生产效率大大提高；产品的合格率从不到85%上升到98%以上，劳动生产率比过去提高了80%。更为重要的是通过自主创新活动的开展，使三友公司有了一支有较强创新能力的科技人才队伍，积累了比较丰富的创新技术和经验。

二、坚持不懈地坚持自主创新活动

对中小企业来说，由于创新人才、资金、技术的欠缺，自主创新须长期打算，更需要有坚持不懈的韧性。从开展自主创新开始，公司组织相关人员从一个一个难题入手，坚持不懈地进行技术创新攻关，取得了良好创新成效，积累了丰富的技术经验，锻炼了过硬的人才队伍。我们针对当时企业手工和半机械生产设备，生产成本过高、质量难以控制的实际，组织人员进行信息收集、市场调研，出国考察，在充分了解国际国内节能灯管生产技术情况后，确定创新攻关项目。在项目实施的过程中，我们发现排气技术是关键，而当时依靠自己的力量难以解决，为此，我们采用引进创新办法，先购买了一套排气技术，然后进行研究后消化、再

创新，通过分析、实验等不断攻关，终于实现了节能灯管自动化生产技术的突破，也填补了国内这一技术的空白。

进入新世纪以来，我们针对欧盟对我国节能灯等产品实施技术贸易壁垒问题，在原工艺技术上进行创新，成立了项目小组，每个工艺设立1个小组，聘任一位项目经理，实施目标考核制度，签订项目协议。同时与高等院校建立合作关系，聘请专家顾问。通过一点一滴的不断改进，终于在2005年完成了无铅节能灯项目，实现了无污染、绿色环保要求，同时，使产品光通维持率2000小时达到95%以上，产品寿命达到10000小时以上，该项目被评为省级质量赶超项目，为打入国际市场提供了强有力的保证。

另外，我们公司产品的生产工序比较多，在生产经营过程中几乎每百个工人就得配备一个专职的核算统计人员，而且信息传递延误、反馈滞后和核算错误等现象时有发生，1999年10月，公司投资50多万元，开展了企业管理技术创新，与杭州同仁软件公司合作，根据我公司的实际，开发出ERP企业资源管理系统，从原材料采购、生产计划调度、质量检验、成品入库，到发货销售等供产销全过程，到物资、设备、人事、工资等方面相互关联的十个模块，所有供产销数据信息全部由各电脑终端输入ERP系统，不仅保证了信息存贮、传递、反馈的准确及时，而且实现了数据信息的共享。当年12月正式运行后，显示出明显的效果：专职核算人员全部调整为信息输入人员且人数减少一半多，降低了劳动强度，提高了工作效率，同时也避免了人为的计算和统计错误，大大提高了数据信息的准确率；公司领导和相关部门对信息的掌握、了解、反馈和决策真正达到了实时、有效；ERP系统的信息资源共享，提高了整个企业管理的工作效率。

三、加强知识产权工作，保护自主创新成果

自主创新成果是全公司人员特别是科技人员共同努力的结果，是公司的宝贵财富，保护好创新成果的知识产权，是公司不断增强核心竞争力，保持可持续发展的有力保证。随着我公司自主创新成果不断增加，技术秘密泄漏问题也随之频频发生，如有同行挖技术人员的，有利用各种手段偷窃技术秘密的等等，给公司造成了巨大损失。公司为了杜绝技术机密的泄漏，相应制定和采取了技术保密协议、申报国家专利等手段，但是一旦出现技术被泄漏行为，公司仍很难控制或得到相应的赔偿。像公司2004年新开发出来的倒3U接桥技术，投资120万元，然而，成功还不到两个月就被其他企业所窃取，并且被广泛应用，给公司造成了不可估量的损失。为此，我们把知识产权保护工作提到了企业管理的突出位置，公司领导亲自负责，列出专项费用，确定专人具体负责知识产权保护工作，重点抓好专利技术申请，寻求国家法律保护和企业内部制度保护双管齐下。目前公司已申请了38项技术专利，其中有3项申请了发明专利，已授权专利达到13项，使自主创新工作与知识产权保护工作基本做到了并驾齐驱。