九年前，姜德贵在城郊办起一个只有十来个员工的小化工厂，年销售收入不过300万元，上交的税收才五六万元。这个小厂就是现在的浙江盛汇化工有限公司，如今，“盛汇”年销售收入已达5000多万元，年利税200多万元。姜德贵今年被评为“江山市国鑫杯十大创业青年”，还是市七届政协委员。“盛汇”的崛起，凭的是姜德贵选择了一条科技创业之路。

攀龙附凤 低档“油”变成高档“油”

　　 创建于1998年的“盛汇化工”，前身为市华盛化工有限公司。创业之初，由于基础薄弱，缺少市场信息，公司以生产中低档的皮革加脂剂、助剂产品为主，销售的对象也以中小企业居多，低档价廉的产品也被一些用户戏称为“江山油”。虽然产销这样的产品日子过得还滋润，但姜德贵不是个小富即安的人，在几次拜访大客户被拒之门外后，他决心开发高档新产品，敲开大客户的门。
　　 四川大学的皮革工程系和陕西科技大学，是目前国内皮革化工领域的权威研发部门。找准目标，姜德贵的身影便频繁穿梭于大专院校之间。2002年，公司正式和四川大学及陕西科大签订了技术合作协议。当年年底，“盛汇”即投资200万元，从四川大学引进了“直接氧化--亚硫酸化新技术”，开发生产高档皮革加脂剂，一举改变了加脂剂产品的分子结构。公司由此生产的201鱼油加脂剂、203天然磷脂加脂剂、909羊毛脂加脂剂等产品打入市场后，受到了制革厂家的广泛欢迎。优质的高档“油”替代低档“油”后，销售价不仅翻番，市场份额也逐步攀升，到2003年，“盛汇”的营销网络除本省外，还扩大到福建、湖南、山东、广州等国内几个著名的制革区域。2004年，公司销售突破2000万元。

敢闯敢拚 “新字号”叫板洋品牌

　　 初尝“攀龙附凤”的甜头，姜德贵的创业激情一发而不可收。2004年，公司在经济开发区江东区征地88亩，投资1200万元，开始了第二次创业。此时的国内皮化市场正面临着一次大规模的洗牌，国外一些知名皮化品牌开始大举进攻我国市场，一些小型企业纷纷倒闭，一些国内知名企业开始寻求和国外公司联营。
　　 “有挑战就有机遇”，敢闯敢拚的姜德贵不服输，发誓要开发出能与洋品牌相抗衡的高新产品。根据从市场收集的信息，通过和客户厂家制革工程师的交流，他从院校联系了一批顶尖级皮化专家，成立了研发小组。那段时间，他几乎日夜守在实验室，整整二十多天，直到新产品高软度皮革加脂剂问世。结果，新产品优异的性能，丝毫不逊于国外进口产品MK，在国内处于领先水平，于是他把新产品取名为“华盛1号”，并很快打入从不用国内产品的福建晋江某著名企业，一些大企业订单也纷至沓来。去年底，“华盛1号”被省科技厅认定为浙江省高新技术产品，“盛汇”正式跨入省高新企业行列。

志存高远  姜德贵打造“民族牌”

　　 产品畅销了，志存高远的姜德贵，又把目光放在品牌建设上。他召开骨干会议，召开全体员工会议，把他在外看到学来的关于品牌建设的理念，灌输给员工；他要求员工把好生产销售的每一个环节，把好质量关；从包装桶的规格整洁度、到商标的粘贴和喷字，把好每一个形象关。他选择在中国皮革、皮化市场的权威刊物做广告，并醒目地打上了“铸造民族皮化品牌”的广告语。他还连续三年参加在上海举办的国际皮展，让“盛汇”的产品直接和广大的中外客户见面。这一系列的策划宣传，成功地把公司的一批高档产品顺利推向市场，获得了显著的效益。